ビジネス書　多読メモ　☆私が読んだビジネス書を紹介します☆

影響力の武器[第二版] (2007/09/14) ロバート・B・チャルディーニ 商品詳細を見る

「ビジネス・ブック・マラソン」の土井英司さんが、いつぞやの日経新聞＠土曜日版で「値段が高いけれど、この本を読む人と読まない人では差がつきます。」とおっしゃっていたスゴ本です。

マインドマップ的読書感想文のsmoothさんもよくおすすめされていらっしゃいますし、この間読んだ橘玲さんの亜玖夢博士の経済入門の中にもこの本の記述が。

もうこれは読むしかないなあ、と買ってみました。

「なぜ試食すると、ついその食べ物を買ってしまうのか？」
「なぜドリフ笑いを聞くとおもんない場面でもつい笑ってしまうのか？」
「青信号になっても動かない軽自動車にはみな鬼早くクラクションを鳴らすのに、黒塗りベンツだと鳴らさない？」

といった日頃の悩みが一挙に解決するうえ、「なぜ、人は動かされるのか」という人間心理の根本を理解できます。

セールスの仕事をされている人は必読でしょうし、セールスとは関係のない人もセールスの際どんな手法が使われ、それに自分はどう説得されてしまうのか知っておいて損はなしです。

実験社会心理学者の著者さんご自身、何度もカモになりつづけてきた方だそうで、その語り口がユーモラスです。難しそうな表紙とはうらはらに読みやすい本でした。

目次

第１章　影響力の武器
第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが
第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第４章　社会的証明―真実は私たちに
第５章　好意―優しい泥棒
第６章　権威―導かれる服従
第７章　希少性―わずかなものについての法則
第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

内容

○返報性→何かしてもらうと、自分もその人に何かしてあげなくちゃという気持ちになる。

○権威→りっぱな肩書きや見ために服従しがち。

○コミットメントと一貫性→ひとたび決定をくだしたり、ある立場をとると、そのコミットメントと一貫した行動をとるようになる。

６つの影響力の原理とその原理に対する防衛策。

面白すぎます。本当はもっと言いたいけど、読んだときのお楽しみってことで。

感想

誰しも「だまされたくない。ネギカモなんて嫌だよ。」と願い、「私は用心深いから大丈夫。」と思っているものです。

実際、何かにだまされた人のことをテレビで見て、「欲出したからだよ。そんなうまい話あるわけないやん。」なんて言ったりしていますが、これを読んだらソラ恐ろしくなりました。

人というのは簡単に他人の影響を受けてしまうものなのだな、と。

しかも自分では全く気づかぬうちに。

いや恐ろしい。でも非常に興味深い。

そうそう、万一のとき、他人に助けてもらう確率をあげる方法なんてのも書いてあり、確かに読むと読まないとではいろいろな意味で今後の人生が変わってきてしまいそう。

「助けてもらいたい人」を指名する、というやり方なのですが、詳しい原理はぜひ本の中で。


いつも読んでくださってありがとうございます。

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夜と霧 新版 ヴィクトール・E・フランクル (2002/11/06) みすず書房 この商品の詳細を見る

こんにちは。
今日はダニエルピンク著「ハイコンセプト」の中で、お勧めされていた「夜と霧」をご紹介します。人間とは何か、人の心理とはどうなっているのか、などすごく考えさせられる本です。
有名な本だそうです。お恥ずかしいことに私ははじめて知りました。

ハイ・コンセプト「新しいこと」を考え出す人の時代 ダニエル・ピンク (2006/05/08) 三笠書房 この商品の詳細を見る

（ハイコンセプトの過去記事はこちら。）

夜と霧の原題は「心理学者、強制収容所を体験する」で、洋書だと「Man's Search for Meaning」。

第二次世界大戦中のドイツの強制収容所に収容された心理学者の話です。

あやはこういうせつない話は苦手なのですが、この本は驚くほど冷静な視線で書かれていたので、何とか読むことができました。

目次

心理学者、強制収容所を体験する
第一段階　収容
第二段階　収容所生活
第三段階　収容所から解放されて
『夜と霧』と私−旧訳者のことば
訳者あとがき


内容

印象に残った言葉の抜粋

人間が下す決定など、とりわけ生死にかかわる決定など、どんなに信頼のおけないものかを知った

→収容所では「この道しかない」と信じきった道が結果的には死につながっていた。その反対に「ダメだ」と思った道が生につながっていたことがよくあった。


この世にはふたつの人間の種族がいる、いや、ふたつの種族しかいない、まともな人間とまともではない人間と、ということを。
このひたつの「種族」はどこにでもいる。どんな集団にも入りこみ、紛れこんでいる。
まともな人間だけの集団も、まともではない人間だけの集団もない。
したがって、どんな集団も「純血」ではない。
監視者のなかにも、まともな人間はいたのだから。

→人の心理はすべて環境によるものではない。著者と同じ収容者の立場でひどい、むごいことをする者もいれば、監視者であっても人間らしいふるまいをする人もいた。


感想

ダニエルピンクさんは「夜と霧」のことを
「Simply one of the most important books you'll ever read」
と紹介されています。

人は環境に全て左右されるわけではない。どんな人になるかは自分次第、なのですね。

こういうのをビジネス書でさらっと書かれても、「まあ、わかっているけどさあ・・・」と思うのですが、フランクルさんの壮絶な経験から言われると素直に「そうですね。」と納得します。


いつも読んでくださってありがとうございます。

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今日1日のアファメーション―自分を愛する365日 西尾 和美 (1997/02) ヘルスワーク協会 この商品の詳細を見る

人間関係で悩んでいたときに出会って、それ以来時々読み返す本です。

あやが持っている本はアマゾンには画像がないのですが、

心の傷を癒すカウンセリング366日―今日一日のアファメーション (講談社プラスアルファ文庫) 西尾 和美 (1998/10) 講談社 この商品の詳細を見る

多分こちらの本と同じ内容だとおもいます。３６６日！？

カレンダー形式で１日１つ自分を肯定する言葉（アファメーション）が書かれています。

著者はアメリカの大学で心理学を学び、精神療法家として活躍されていて、この本も本来はアダルトチルドレンの人にむけて書かれた本です。

ネットでも毎日違うアファメーションが紹介されていて、見ることができます。こちら。

本の中で私が特に気に入っているメッセージを引用しますね。

他人の感情をかえようとしない

他人との境界線を大切にしていますか？
まわりにいる人たちの感情にのめり込んでいませんか？むっつりしている人、機嫌の悪そうな人、暗い顔をしている人を笑わせようとしていませんか。プレゼントをしたり、どこかへ連れて行ってあげたりして、ごきげん取りに夢中になっていませんか。
怒りをぶちまけている人、怒鳴り散らしている人、口には出さなくても態度でイライラを示す人、ドアをバターンと閉めたり、ものを投げつけたりする人を見て、なんとかなだめようとして説き伏せたり、お茶をいれてあげたり、ハラハラしながらも側から離れられないで、その人の感情を変えようとしていませんか。
他人が憂鬱なとき、怒っているときは、何をしてもダメなものです。
そっとしておきましょう。その人が助けを直接、真剣に求めているときは別として、自分が空回りしてしまうだけです。

　
あやは人の感情におろおろしてしまうことがあるので、「人と自分の間には心の境界線がある」と知っただけでも収穫でした。

生き方や親、子ども、パートナーとの関わり方から仕事のことまで、いろいろな良質のメッセージがたくさん載っています。

普段こういう心理系の本はブックオフ行きなのですが、この本だけは特別で手元に置いています。

今日は精神的にしんどかったな〜、という日にちらりと読むとビタミン補給できます。


いつも読んでくださってありがとうございます。

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